¿Cómo aterrizar una idea de negocio?
Cuando tienes una idea, uno de los pasos más complicados es convertir esa idea en negocio. En el mundo de hoy existe una saturación de información que en muchas ocasiones provoca una sobreinformación que termina «paralizándote» a la hora de accionar.
En este artículo voy a compartir contigo una serie de pasos para que el proceso de aterrizar una idea de negocio sea más sencillo.
Tabla de Contenidos
1º.- Desarrollo del Producto o Servicio
Una vez que tienes una idea, el primer paso es desarrollar el producto o servicio que tienes en mente, aterrizarlo y convertir esa idea en algo real.
Dentro del desarrollo de productos o servicios el primer paso para convertir esa idea en negocio es crear un MVP, tanto si estás pensando en un producto físico como en uno digital.
Un MVP (Producto Mínimo Viable) es una versión temprana y «barata» que sirve para empezar a mostrar tu producto o servicio al mundo, aunque al principio no sea la versión definitiva de aquello que vas a ofrecer. Veamos dos ejemplos rápidos de un producto físico y otro digital:
Producto físico: Si estás pensando en crear una marca de camisetas (por ejemplo), un MVP podría ser comprar una o varias camisetas monocolor y llevarlas a una tienda especializada que aplique tus diseños, de modo que tendrás tus primeras camisetas con tus diseños listos para mostrar al mundo.
Producto digital o software: En este caso, podrías crear una versión temprana de tu servicio o software lo más barato posible que te permita mostrar tu solución al mundo, aunque al principio no tenga todas las características o funciones que te gustaría.
La misión principal del Desarrollo de Producto o Servicio, es poder crear una solución que encaje en el mercado mediante la previa validación de la idea con un público real.
Estos MVP’s no se hacen por hacer, tienen una finalidad fundamental, que si quieres que tu negocio tenga éxito te recomiendo que realices. La finalidad principal de los Productos Mínimos viables es ser mostrada a tus Early adopters para ir mejorando el producto o servicio que vas a crear, veamos.
1.1º.- Early Adopters
Los Early adopters son personas que pueden acoger tu producto o servicio de forma temprana. Son tu público objetivo, dentro de tu público objetivo serían aquellas personas con una mayor predisposición a probar productos o servicios nuevos. (Tenemos un extenso artículo que te recomendamos encarecidamente que leas: Early Adopters)
Debes buscar e identificar early adopters para mostrarles tus MVP’s.
Para encontrar early adopters puedes hacerlo a través de redes sociales, grupos de facebook, Reddit, Telegram, Quora o similares.
Muchas veces se invierte mucho dinero creando soluciones que a nivel de idea parecen fantásticas, pero cuando se lanzan al mercado nadie quiere.
Y tú no quieres eso ¿verdad?.
Por eso debes asegurarte de tener un grupo de gente que te ayude a validar que tu solución puede cubrir alguna necesidad de la mejor manera.
1.2.- Feedbacks y Reseñas
La finalidad principal de realizar las siguientes preguntas es poder tener información real y honesta de tu público objetivo. Deberías realizarle preguntas objetivas sobre algunas cuestiones cómo:
- Ver qué opinan del diseño (tanto si producto físico, digital o software)
- Si les gusta tu solución o no
- Que te den un feedback sincero, honesto y objetivo sobre tu MVP (interesa que te digan tanto lo bueno y sobre todo lo malo para poder ajustar tu MVP hasta que les guste).
- Pregúntales sobre el precio. Debes preguntarles hasta cuánto estarían dispuestos a pagar por tu solución. Esto te ayudará a realizar las primeras valoraciones sobre si te va a ser rentable esta idea o no.
- Pregúntales cómo lo mejorarían (que te den nuevas ideas)
- Pregúntales si compartirían la solución con su gente cercana.
- El por qué de las respuestas de las preguntas anteriores
Es importante que todo lo malo que te comenten lo cambies en tu producto o servicio. En ocasiones, te darán un feedback que posiblemente te de un triste baño de realidad, al ver que lo que ibas a ofrecer no termina de ajustarse a lo que realmente quieren. Pero esto no acaba aquí.
Ni mucho menos.
Es hora de mejorar tu MVP.
Coge TODA la información que te han dado y empieza a mejorar tu MVP. El problema sería que el producto no guste y que no sepas porqué. En esta situación sí que lo sabes, así que realiza los cambios oportunos y una vez tengas tu nuevo MVP vuelve a presentárselo a tus early adopters y repite el proceso de preguntas.
Realiza este proceso hasta que:
- Te digan que el producto cubre su necesidad o deseo.
- El producto les gusta, les parece cómodo, les gusta el diseño, funciona bien (software)…
- Que están dispuestos a pagar por tu solución.
- Pregúntales que precio estarían dispuestos a pagar.
- ¿Lo compartirían con su entorno?
Si ya empiezas a tener información positiva, es hora de validar la idea.
1.3.- Validar una idea de negocio
La misión principal del desarrollo de producto es poder validar la idea tanto si es un producto físico como si es un producto digital, y validar la idea no significa que en grupo son tus redes sociales o grupos te digan:
- El producto me gusta mucho…
- Me parece muy bonito…
- Yo lo utilizaría…
- Es sencillo de utilizar…
- Yo lo compraría…
Validar la idea va un poco más allá, tienen que pagarte por tu producto o servicio.
En este momento puedes valorar si hacerles un descuento o una oferta con tal de validar la idea, pero toma nota: Si haces un descuento, posiblemente tus early adopters están dispuestos a pagar menos de lo que realmente vale el producto. Utiliza la oferta si en primera instancia te dicen que no. Si te compran con oferta tienes dos opciones:
- Ajustar los precios y reducirlos.
- Volver a mejorar el MVP hasta que te paguen el precio que pides.
Debes aplicar tantas repeticiones como haga falta. (Una repetición es: idear – crear mvp – mostrar mvp y coger feedback – mejorar mvp – validar idea).
1.4.- Presencia Digital
Una vez valides la idea (ten paciencia), es importante que empieces a tener presencia digital de tu nuevo proyecto, donde empieces a compartir imágenes y/o videos de tus productos, empieces a llegar a posibles clientes que les pueda interesar tu producto.
En este momento tienes el Producto Mínimo Viable validado pero todavía no tienes el producto definitivo. Es importante que tu proyecto empiece a tener:
- Perfiles en redes sociales
- Sitio web básico
Es una forma de empezar a «tener una presencia digital de tu producto o servicio», donde la gente que pueda estar interesada en tu producto pueda empezar a encontrar información más detallada sobre tu marca.
* Si tienes Early adopters que han comprado tu producto o servicio, pídeles que creen reseñas usando tus productos o servicios, testeándolos… en tus redes sociales o página web, incluso pregúntales si puedes compartir esas reviews (si son reels o videos) en tus redes sociales. Esto te ayudará a transmitir una mayor confianza a los clientes que te investiguen durante tu lanzamiento del proyecto. Házlo.
En este momento, ya tienes un producto que le gusta al mercado, deberías de ir pensando en ver de qué forma vas a poder empezar a crear esta solución definitiva. Bien buscando proveedores, fabricantes o empezando a desarrollar tu software o servicio con todas las funciones y características que te han hecho saber tus early adopters.
Antes de iniciarte en grandes gastos, te puedo recomendar que:
2.- Plan de Negocio
En esta fase temprana de tu servicio, tener un plan de empresa no es imprescindible, sin embargo, a la hora de aterrizar una idea y convertirla en negocio te puede ayudar a esquematizar ciertas ideas que pueden ayudarte.
Aunque no hagas un plan de empresa como tal, te recomiendo que en un par de hojas de word añadas:
- Qué ofreces (define tu producto o servicio)
- A quién (define tu público objetivo)
- A qué precio
- Beneficios por producto vendido
- Gastos previsibles a corto plazo
- Previsión y expectativas de ventas
- Formas de conseguir clientes
Este documento puede ayudarte a resituarte a medida que vayas avanzando el proyecto. Debe ser un documento flexible que se adapte a los cambios a las nuevas situaciones de tu futuro negocio.
Si quieres saber más sobre planes de negocios, te recomiendo que leas nuestro artículo: Plan de Empresa.
Una vez que tengas esta información plasmada, veamos el siguiente apartado:
3.- Marketing y Ventas
Antes de lanzar tu producto o servicio definitivo, es realmente importante que realices una búsqueda previa sobre que canales y estrategias de marketing vas a utilizar para tener el mayor impacto posible.
Antes de iniciar cualquier estrategia de marketing, es importante que definas muy bien tu:
3.1.- La Comunicación de tu Marca
Para esto, es muy importante que sepas quién va a ser tu público objetivo.
Lo bueno es que como ya has tenido contacto con tu early adopters, ya sabes más o menos quiénes son, si son hombres, si son mujeres, qué edad tienen, qué tipo de música escuchan, por dónde se mueven (internet)…
Todo esto te ayuda a entender realmente qué es lo que necesitan, qué problemas pueden tener y entender su situación.
Podrás crear una estrategia comunicativa que cuando lances tus primeras campañas o empieces a diseñar el copy (textos) de tu web, se sientan atraídos, se sientan cómodos/as, sientan una conexión con tu marca, que se sientan involucrados, que sepan que lo que tú estás ofreciendo es para ellos y no para otro público.
Haz una comunicación muy a medida, muy directa y sobre todo muy enfocada en tu nicho. Al principio intenta evitar grandes comunicaciones muy generalistas ya que corres el riesgo de que tu público objetivo no se sienta atraído por tu marca.
La comunicación debe alinearse tanto en redes sociales como en tu sitio web o cualquier sitio en el que tu marca tenga presencia.
3.2.- Canales de Ventas
Para aterrizar tu idea de negocio sería recomendable que empieces a investigar los canales de ventas que hay disponibles hoy en día para que puedas comercializar tu producto una vez realices el lanzamiento.
Cuánta más información tengas antes de empezar, mejor lo podrás hacer. Algunos ejemplos de canales de ventas hoy en día serían:
- Tienda Online propia (o sitio web)
- Marketplaces
- Redes Sociales
Puedes consultar nuestro artículo donde hablamos de este tema más detalladamente: Canales de distribución en Marketing: Cómo hacer llegar tu producto al cliente final.
Empieza a ver que estrategias vas a utilizar a la hora de dar a conocer tu producto o servicio al mundo o a la zona a la que te dirijas.
3.3.- Promociones y Campañas
El paso final para aterrizar una idea de negocio sería definir que promociones y qué tipo de campañas vas a utilizar.
Aunque te encuentres en la fase previa al lanzamiento del producto, es importante que tengas claro qué tipo de promociones y campañas vas a utilizar.
Para ello, puedes empezar a ver qué tipo de campañas publicitarias ofrecen plataformas como Instagram y Tik Tok, donde empieces a ver qué opciones tienes disponibles.
Y el presupuesto.
El presupuesto que vas a asignar a cada campaña y a cada promoción. Esto es importante ya que tu negocio debe tener un buen control sobre lo que inviertes, gastas y ganas. Tu negocio debe ser rentable, no quieres quebrar.
En cuánto a las promociones centradas en grandes descuentos, debo advertirte de que debes tener cuidado a la hora de iniciar una «guerra de precios» ya que este tipo de estrategias suelen reducir mucho el beneficio neto que obtienes por producto vendido.
Algunas Preguntas Frecuentes sobre cómo aterrizar una idea de negocio
¿Cómo puedo saber si mi idea de negocio es viable?
La viabilidad de una idea de negocio se puede evaluar a través de un análisis exhaustivo que incluye:
Estudio de Mercado: Evaluar la demanda del producto o servicio.
Análisis Financiero: Calcular los costos iniciales, los costos operativos y proyectar ingresos.
Prueba de Concepto: Crear un prototipo o piloto y obtener feedback de clientes potenciales.
¿Cómo determino mi público objetivo?
Para determinar tu público objetivo, realiza una segmentación del mercado basada en factores demográficos (edad, género, ingresos), geográficos (ubicación), psicográficos (estilos de vida, valores) y conductuales (hábitos de compra). Luego, crea perfiles de clientes ideales (buyer personas) para entender mejor sus necesidades y cómo tu producto o servicio puede satisfacerlas.
¿Qué estrategias puedo usar para financiar mi idea de negocio?
Hay varias estrategias para financiar tu negocio, entre ellas:
Ahorros Personales: Utilizar fondos propios.
Préstamos Bancarios: Obtener financiamiento a través de bancos.
Inversores Ángeles y Capital de Riesgo: Buscar inversionistas que estén interesados en apoyar startups.
Crowdfunding: Recaudar pequeños montos de dinero de muchas personas a través de plataformas en línea.
Subvenciones y Programas Gubernamentales: Aplicar a subvenciones y programas de apoyo empresarial.
¿Cómo elijo la estructura legal adecuada para mi negocio?
La elección de la estructura legal depende de varios factores como la naturaleza del negocio, el número de propietarios, la responsabilidad legal y las implicaciones fiscales. Las estructuras más comunes incluyen:
Autónomo: Eres el único propietario y responsable del negocio.
Sociedad: Compartes la propiedad y responsabilidades con otros.
Sociedad Limitada (SL): Protege tus bienes personales de las deudas comerciales.
Corporación: Una entidad legal separada de sus propietarios, ofrece la máxima protección contra responsabilidades.
¿Qué importancia tiene un estudio de mercado y cómo lo realizo?
Un estudio de mercado es crucial para entender el entorno en el que operarás, identificar oportunidades y amenazas, y conocer mejor a tu competencia y clientes. Para realizarlo:
Investigación Primaria: Encuestas, entrevistas y grupos focales con clientes potenciales.
Investigación Secundaria: Análisis de estudios y datos existentes sobre la industria y el mercado.
¿Cómo puedo proteger mi idea de negocio?
Puedes proteger tu idea de varias maneras:
Propiedad Intelectual: Patentes, marcas registradas y derechos de autor.
Acuerdos de Confidencialidad: Firmar acuerdos de no divulgación (NDA) con empleados, socios y colaboradores.
Registro de la Empresa: Registrar tu negocio para asegurar tu marca y nombre comercial.
¿Cuál es el mejor enfoque para establecer precios para mi producto o servicio?
Para establecer precios:
Costos más Margen: Calcula todos los costos y añade un margen de beneficio.
Valor Percibido: Establece precios basados en el valor percibido por el cliente.
Precios de la Competencia: Analiza los precios de productos o servicios similares en el mercado.
Precios Psicológicos: Utiliza estrategias de precios que influyen en la percepción del cliente (por ejemplo, 9.99€ en lugar de 10€).
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