La Ley de la Mente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cEs mejor ser el primero en la mente que ser el primero en el punto de venta.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Si hay una marca o un producto que tiene mucha presencia en el mercado pero no es capaz de posicionarse en la mente del consumidor puede llegar otra marca \/ producto y posicionarse primero. <\/p>\n\n\n\n
Pese a que Remington Rand fue el primero en comercializar grandes computadoras, IBM se esforz\u00f3 de m\u00e1s en penetrar en la mente del consumidor y le termin\u00f3 ganando la batalla, pasando a ser IBM el l\u00edder en su categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
Mini Conclusi\u00f3n:<\/strong> Detectar qui\u00e9n es el que m\u00e1s presencia tiene de tu sector e intentar identificar si realmente est\u00e1 posicionado en la mente de los consumidores, si no lo est\u00e1, darle ca\u00f1a a posicionarse antes que ellos.<\/p>\n\n\n\nLey 4: La Ley de la Percepci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cEl marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones\u201d<\/p>\n\n\n\n
En este cap\u00edtulo, los autores le dan especial importancia a la percepci\u00f3n, ya que entienden que no siempre el mejor producto gana, sin embargo si el que mejor percepci\u00f3n tiene por parte del p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n
Cada persona percibe el mundo de una forma diferente, debes saber posicionarte de este modo. Hacer y centrar los esfuerzos de marketing para mejorar la percepci\u00f3n que tienen los consumidores de tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n
En esta ley, los autores muestran el ejemplo de Honda, qui\u00e9n tiene presencia tanto en Jap\u00f3n como en Estados Unidos, sin embargo, en USA, est\u00e1n posicionados en la mente del consumidor por los coches que comercializan, en contraposici\u00f3n, en Jap\u00f3n est\u00e1n posicionados como comerciantes de motos y no de coches.<\/p>\n\n\n\n
Ley 5: La Ley del Enfoque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cEl principio m\u00e1s poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes\u201d<\/p>\n\n\n\n
En esta ocasi\u00f3n, muestran la importancia de \u201cadue\u00f1arte\u201d de una palabra para poder posicionarte en la mente del consumidor, como por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n
Ketchup = Heinz<\/p>\n\n\n\n
Mercedes = Ingenier\u00eda<\/p>\n\n\n\n
BMW = Conducci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n
Volvo = Seguridad<\/p>\n\n\n\n
Domino\u2019s Pizza = Entrega a Domicilio<\/p>\n\n\n\n
Si sabes aprovechar esta ventaja, te puede ayudar mucho en un futuro. \u00bfDe qu\u00e9 palabra se puede adue\u00f1ar tu proyecto?<\/p>\n\n\n\n
Ley 6: La Ley de la exclusividad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cDos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente\u201d<\/p>\n\n\n\n
En este cap\u00edtulo, muestran uno de los ejemplo de c\u00f3mo Volvo era el due\u00f1o de la palabra seguridad en el terreno de los autom\u00f3viles, sin embargo, alguna grandes marcas como Mercedes Benz o General Motors hicieron hincapi\u00e9 en grandes campa\u00f1as de marketing enfocadas a promover la seguridad de su veh\u00edculo, no obstante, no tuvieron \u00e9xito al respecto y no consiguieron posicionarse para la palabra seguridad, Volvo manda, buscate otra palabra.<\/p>\n\n\n\n
Otro ejemplo que me ha gustado ha sido el de las pilas, Energizer no va a poder quitarle el t\u00e9rmino \u201clarga duraci\u00f3n\u201d a Duracell, qui\u00e9n fue el primero en penetrar en la mente del consumidor en dicha palabra.<\/p>\n\n\n\n
Mini conclusi\u00f3n:<\/strong> Averiguar en que palabras est\u00e1n posicionadas tu competencia y no intentar luchar por ese t\u00e9rmino, si no, centrarte en buscar un nuevo t\u00e9rmino para tu proyecto \/ marca.<\/p>\n\n\n\nLey 7: La Ley de la Escalera<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cLa estrategia a utilizar depende del pelda\u00f1o que se ocupe en la escalera\u201d<\/p>\n\n\n\n
El primer objetivo es siempre posicionarse el primero en la mente del consumidor, sin embargo, tambi\u00e9n existen estrategias para los n\u00fameros dos y tres.<\/p>\n\n\n\n
No todos los productos son iguales, en la mente del consumidor existen diferentes pelda\u00f1os, y dependiendo en el que est\u00e9n debes aplicar una estrategia u otra.<\/p>\n\n\n\n
Ponen el ejemplo de Avis, una empresa de alquiler de coches que compet\u00eda con Hertz para ser el n\u00ba 1. Avis estuvo mucho tiempo haciendo esfuerzo en la gran calidad de sus servicios, sin embargo, HERTZ era el l\u00edder en esa categor\u00eda, entonces, Avis hizo un movimiento estrat\u00e9gico, admiti\u00f3 ser el n\u00famero dos en el puesto, entonces las cosas mejoraron mucho, \u00bfel eslogan? \u201cAvis es s\u00f3lo el n\u00famero dos en alquiler de coches. Entonces. \u00bfpor que trabajar con nosotros? Nos esforzamos m\u00e1s\u2026\u201d <\/p>\n\n\n\n
Ley 8: La Ley de la Dualidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cA la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes\u201d<\/p>\n\n\n\n
Me ha parecido uno de los mejores cap\u00edtulos o de las mejores leyes que hay en este libro. Es cierto que hay miles de marcas en cada sector, a\u00fan as\u00ed, suelen terminar siendo dos las que se disputan el liderazgo y controlan la mayor cuota de mercado. Por ejemplo, de todas las hamburgueser\u00edas de comida r\u00e1pida que existen, MC Donald\u2019s y Burger King son los que controlan el sector pr\u00e1cticamente.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n remarca el peligro de estar en posiciones por debajo del segundo puesto, ya que a la larga, tu empresa podr\u00eda tener serias dificulates..<\/p>\n\n\n\n
Ley 9: La Ley de lo Opuesto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cSi opta al segundo puesto, su estrategia est\u00e1 determinada por el l\u00edder\u201d<\/p>\n\n\n\n
En un mercado donde hay un l\u00edder claro, se deben identificar tanto sus fortalezas como sus debilidades. Para posicionarse en el segundo pelda\u00f1o en la mente de los consumidores, debes introducirte ocupando los puntos d\u00e9biles de tu competencia, ser mejor y diferente que ellos en esos puntos.<\/p>\n\n\n\n
Pese a que Coca-Cola tiene m\u00e1s de 100 a\u00f1os y era claramente el l\u00edder, Pepsi supo posicionarse en la mente del p\u00fablico m\u00e1s j\u00f3ven creando la generaci\u00f3n Pepsi.<\/p>\n\n\n\n
En una categor\u00eda suelen haber dos grandes grupos a rasgos generales, los que prefieren comprarle al l\u00edder en el sector y los que no. Debes posicionarte en la mente de los que no quieran comprarle al n\u00famero 1.<\/p>\n\n\n\n
Ley 10: La Ley de la Divisi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cCon el tiempo, una categor\u00eda se dividir\u00e1 para convertirse en dos o m\u00e1s categor\u00edas\u201d<\/p>\n\n\n\n
Computadoras – <\/p>\n\n\n\n
Grandes – Tolerantes a fallos y S\u00faper<\/p>\n\n\n\n
Minis – Estaciones de trabajo y Personales<\/p>\n\n\n\n
Pese a que en un principio exist\u00eda una sola categor\u00eda de computadoras, con el paso de tiempo y la evoluci\u00f3n de las tendencias y de la tecnolog\u00eda, se han ido dividiendo en categor\u00edas m\u00e1s peque\u00f1as, como los grandes ordenadores o los minis.<\/p>\n\n\n\n
Uno de los puntos m\u00e1s positivos de esta Ley, es que aunque haya un claro l\u00edder en una categor\u00eda, se pueden crear nuevas categor\u00edas donde seas tu el l\u00edder dividiendo la categoria principal.<\/p>\n\n\n\n
\u201cCada segmento es una entidad separada y distinta. Cada segmento tiene su propia raz\u00f3n de ser y cada segmento tiene su propio l\u00edder, que en raras ocasiones coincide con el l\u00edder de la categor\u00eda principal. IBM es el l\u00edder en grandes computadoras; DEC en minicomputadoras, SUN en estaciones de trabajo, y as\u00ed suscesivamente…!\u201d<\/p>\n\n\n\n
Ley 11: La Ley de la Perspectiva<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cLos efectos del marketing son a largo plazo\u201d<\/p>\n\n\n\n
Normalmente, los efectos a largo plazo suelen ser opuestos a los resultados a corto plazo.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, si haces una campa\u00f1a de precios bajos o rebajas, a corto plazo te puede suponer un ligero aumento de beneficio, sin embargo, a largo plazo puede tener un efecto contraproducente en tu negocio, ya que los usuarios podr\u00edan acostumbrarse s\u00f3lo a comprar durante rabajas.<\/p>\n\n\n\n
Cuando se crea una estrategia de marketing, no debes perder nunca la perspectiva a largo plazo, aunque crees una campa\u00f1a puntual orientada a corto plazo, entender que puede afectar negativamente a tu marca a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n
Nota: Tener mucho cuidado con esto. <\/p>\n\n\n\n
Ley 12: La Ley de la Extensi\u00f3n en L\u00ednea<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cHay una presi\u00f3n irresistible que lleva a la extensi\u00f3n de la marca\u201d<\/p>\n\n\n\n
Esta ley hace referencia a que cuando una empresa suele tener una gran \u00e9xito en un producto, suelen dispersar sus esfuerzos de marketing en muchos productos y pierden dinero. A menudo, suelen usar el mismo nombre pese a estar en categor\u00edas diferentes y esto, suele terminar muy mal. Por ejemplo, Donald Trump, ten\u00eda un hotel, tres casinos, dos edificios, una l\u00ednea a\u00e9rea y un centro comercial con su nombre. Debe m\u00e1s de 1.400 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n
Si eres el l\u00edder en una categor\u00eda o segmento y quieres pasar a una nueva categor\u00eda, es mejor que entres con un nombre diferente, para evitar problemas con la extensi\u00f3n en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplo: Ginebra tanqueray – \u00bfVodka tanqueray?<\/p>\n\n\n\n
Si quieres tener \u00e9xito hoy, tienes que concentrar el enfoque para crear una posici\u00f3n en la mente del cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n
Ley 13: La Ley del Sacrificio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cSiempre hay que renunciar a algo para conseguir algo\u201d La Ley del Sacrificio es lo contrario a la Ley de la extensi\u00f3n en l\u00ednea. Si quieres triunfar hoy, no debes extender tus productos o servicios a categor\u00edas diferentes, si no debes renunciar a algo\u201d<\/p>\n\n\n\n
Suelen haber tres cosas para sacrificar: <\/p>\n\n\n\n
\n- L\u00edneas de productos<\/li>\n\n\n\n
- Mercado objetivo<\/li>\n\n\n\n
- Cambio constante<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Por ejemplo, Emery vs Federal Express. Mientras que emery ofrece diferentes productos como servicio urgente, econ\u00f3mico, paquetes peque\u00f1os y grandes, Federal Express se enfoc\u00f3 especialmente en paquetes peque\u00f1os de un d\u00eda a otro, convirti\u00e9ndose en l\u00edder de tu sector.<\/p>\n\n\n\n
Merece la pena enfocarte y destacar en un producto en concreto, que intentarlo en muchas categor\u00edas diferentes a la vez.<\/p>\n\n\n\n
Ley 14: La Ley de los Atributos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cPara cada atributo hay otro opuesto igual de efectivo\u201d<\/p>\n\n\n\n
No se debe emular al l\u00edder del sector, justo lo contrario, hay que ser lo opuesto al n\u00famero 1. Hacer lo mismo que est\u00e1 haciendo el n\u00famero 1 no sirve.<\/p>\n\n\n\n
Un ejemplo muy claro de esta Ley son las marcas de dent\u00edfricos. Por ejemplo, Crest se posicion\u00f3 para \u201ccombatir las caries\u201d, Aim se posicion\u00f3 para \u201cbuen aliento\u201d, y Ultra Brite se posicion\u00f3 para \u201cdientes blancos\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Debes encontrar tu propio atributo donde eres el primero y liderar dicho segmento.<\/p>\n\n\n\n
No intentes quitarle el atributo a una marca posicionada.<\/p>\n\n\n\n
Ley 15: La Ley de la Franqueza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cCuando admita algo negativo, el cliente potencial le conceder\u00e1 algo positivo\u201d<\/p>\n\n\n\n
\u201cUna de las formas m\u00e1s positivas de introducirse en la mente es reconocer en primer lugar algo negativo y luego convertirlo en algo positivo\u201d<\/p>\n\n\n\n
Un ejemplo mostrado en esta Ley es la de Scope y Listerine. Scope se introdujo al mercado como el enjuague bucal de \u201cbuen sabor\u201d, aprovechando el mal sabor de Listerine y gan\u00e1ndole terreno. Sin embargo, Listerine respondi\u00f3 con una campa\u00f1a admitiendo su posici\u00f3n con el lema \u201cel sabor que odias dos veces al d\u00eda\u201d, ya que la gente entendi\u00f3 como que mata muchos microbios.<\/p>\n\n\n\n
Ley 16: La Ley de la Singularidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cEn cada situaci\u00f3n, s\u00f3lo una jugada producir\u00e1 resultados sustanciales\u201d<\/p>\n\n\n\n
La diferencia entre esforzarse mucho y poco es \u00ednfima. Lo \u00fanico que funciona en marketing es un golpe audaz y \u00fanico. De todas las jugadas que tienes dentro del \u201cabanico de cartas\u201d solamente una te dar\u00e1 resultados substanciales.<\/p>\n\n\n\n
Hay que estudiar la parte m\u00e1s inesperada y atacarla, ya que la competencia no se esperar\u00e1 que entres por ese lugar inesperado.<\/p>\n\n\n\n
Una vez identifiques dicho punto d\u00e9bil, enfocar todos tus esfuerzos de marketing en posicionarte.<\/p>\n\n\n\n
Ley 17: La Ley de lo Impredecible<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cSalvo que escriba los planes de sus competidores, usted no podr\u00e1 predecir el futuro\u201d<\/p>\n\n\n\n
Este capitulo pretende remarcar la importancia de que no se puede predecir el futuro. Bien es cierto que se debes hacer estrategias a corto, medio y largo plazo, sin embargo no puedes hacer planes de futuro en base a tus condiciones actuales, ya que todo termina cambiando.<\/p>\n\n\n\n
Un truquito es tener presentes las tendencias para aprovechar las inercias generadas por el mercado para ir redirigiendo tu estrategia a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n
Cada vez que llegue un cambio a tu categor\u00eda, deber\u00e1s estar preparado para cambiar r\u00e1pidamente y adaptarte lo antes posible a la nueva situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Ley 18: La Ley del \u00c9xito<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cEl \u00e9xito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso\u201d<\/p>\n\n\n\n
\u201cEl ego es el enemigo del \u00e9xito en marketing: Lo que se necesita es objetividad.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, Donald Trump es un claro ejemplo de persona cegada por su \u00e9xito y no contaminados por la humildad.<\/p>\n\n\n\n
\u201cEl \u00e9xito infla su ego hasta tal punto que usted pone el nombre famoso a otros productos. Resultados: \u00e9xito r\u00e1pido y fracaso a largo plazo\u201d<\/p>\n\n\n\n
\u201cEl marketing es una guerra y el primer principio es el de la fuerza. El ej\u00e9rcito m\u00e1s grande o la empresa m\u00e1s fuerte tienen ventaja\u201d<\/p>\n\n\n\n
Ley 19: La Ley del Fracaso<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cEl fracaso debe ser esperado y aceptado\u201d<\/p>\n\n\n\n
Se debe reconocer muy r\u00e1pido el fracaso en algo, aceptarlo e implementar enseguida los cambios necesarios para paliar la situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Si eres l\u00edder en el sector o categor\u00eda, ser humilde, aceptar si realmente lo est\u00e1s haciendo bien o mal. En caso de fracasar, pivotar lo antes posible.<\/p>\n\n\n\n
Ley 20: La Ley del Bombo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cA menudo, la situaci\u00f3n es lo contrario de como se publica en la prensa\u201d<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, cuando a IBM le iba todo estupendamente, no hac\u00edan ninguna aparici\u00f3n, en cambio, cuando las cosas no iban tan bien, empezaron a hacer muchas apariciones y publicaciones.<\/p>\n\n\n\n
En muchas ocasiones, ciertas marcas o empresas se encargan personalmente de darle mucho bombo medi\u00e1tico a sus productos o servicios, normalmente, asegurando grandes cambios o puntos de inflexi\u00f3n en sectores tradicionales. Por ejemplo, despu\u00e9s de la segunda guerra mundial, se dec\u00eda que los helic\u00f3pteros desplazar\u00edan los autom\u00f3viles, sin embargo nunca fue as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
\u201cLas aut\u00e9nticas revoluciones llegan sin anunciarse en medio de la noche y caen sobre usted a traici\u00f3n\u201d<\/p>\n\n\n\n
Ley 21: La Ley de la Aceleraci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u201cLos programas que triunfan no se construyen sobre novedades, si no sobre tendencias\u201d<\/p>\n\n\n\n
Una de las 22 leyes del marketing a la que m\u00e1s solemos prestar atenci\u00f3n en AugeCommerce. Las modas nacen y mueren, como por ejemplo el cometa Haley, cada 75 a\u00f1os vuelve a pasar y se convierte en moda \u201cpasajera\u201d. <\/p>\n\n\n\n
Una novedad es una ola en mitad del oceano y la tendencia es como la marea. Una novedad tiene mucho bombo y una tendencia muy poco.<\/p>\n\n\n\n
Como una ola, una novedad es muy visible, pero sube y baja muy deprisa. Como la marea, la tendencia es casi invisible, pero muy poderosa a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n
Una manera de mantener una demanda a largo plazo, es no satisfacer jam\u00e1s del todo la demanda.<\/p>\n\n\n\n
Ley 22: La Ley de los Recursos<\/h3>\n\n\n\n
\u201cSin los fondos adecuados una idea no despegar\u00e1 del suelo\u201d<\/p>\n\n\n\n
Ni la mejor idea del mundo llegar\u00e1 muy lejos sin el dinero que la haga despegar.<\/p>\n\n\n\n
Se necesita dinero para introducirse en la mente y una vez que est\u00e1s all\u00ed, necesitas m\u00e1s dinero para mantener la posici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Debes utilizar tu idea para conseguir dinero, no el apoyo de marketing, el marketing puede llegar despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nConclusiones<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1ntas de estas 22 leyes del marketing est\u00e1s aplicando realmente? Ahora, es un buen momento para que reflexiones sobre cu\u00e1les son las estrategias que podr\u00edas empezar a aplicar desde ahora en tu negocio y ponte a trabajar en ello. <\/p>\n\n\n\n
Espero que te sirva de ayuda este art\u00edculo resumido del libro original \u00abLas 22 leyes inmutables del marketing de Al Ries y Jack Trout<\/a>\u00ab. <\/p>\n\n\n\n\u00bfNecesitas ayuda a la hora de aplicar ciertas estrategias de marketing en tu negocio o sitio web? No te preocupes, puedo ayudarte a aplicar las estrategias de marketing que mejor se adapten a tu negocio y a tus objetivo. Contacta con nosotros.<\/a><\/p>\n\n\n
![\"Las](\"https:\/\/espacioimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Las-22-leyes-inmutables-del-Marketing-1.jpg\")
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